【天天热闻】母婴人“上岸”指南｜极客母婴大会·实战安徽揭晓，亮点抢先看！

时代的一粒尘埃，落在每个人身上都是一座大山。2023年，奶粉新国标的正式施行，让原本就不低的准入门槛再次筑高。行业升级之下，注定了尾部品牌将加速出清，而实力品牌的站位会更加靠前。

沧海横流，方显英雄本色！在这其中，我们看到人之初的全系奶粉不仅顺利拿下“新国标”，而且在此基础上还进行了二次配方升级。为中国宝宝提供更科学营养的产品选择，同时向外界展现出强大的品牌内生力。

人之初全系通过新国标，用卓越实力穿越行业周期

(资料图片)

近几年来，国家不断提高婴幼儿配方奶粉的执行标准，而新国标更是被业内评为“史上最严”。据悉，与旧国标相比，新国标将婴配粉的段位划分得更加独立，对原料的选择更加审慎，对营养物质添加量标注得更加精准，甚至对供应链管理、工艺先进性、品控稳定性等方面也都提出了更高的要求。

对于乳企而言，这无疑是一场对综合实力、反应能力的大考。

乳业分析师宋亮也直言：“看似是一个配方注册，但背后实际上是企业从生产到研发整个体系的调整。”正因此，新国标从2021年出台到2023年实施，尽管已经给了乳企们两年的“备考”时间，但截至当下成功过审的奶粉品牌却并不多。

因为且不说“配方变更”遇到的各种问题，只单拎一个“产品稳定性”就能难住不少品牌。据相关人士介绍，在提交注册材料之前，每个品牌要先完成3次稳定性测试。但可想而知，测试很苛刻，每次5吨产品需要全部检验合格。

春华秋实，机遇总是留给有准备的人。其中，22年致力成为中国婴幼儿食品行业标杆与民族品牌扛旗者的「人之初」，在此次行业提质中坦然迎考并顺利通关，旗下优邦、贝诗慧、爱嘉贝比，3个系列9个配方全部拿下新国标注册证。

更值得关注的是，在市场多元化需求下，人之初还不断完善和优化产品线，现如今已形成了“牛羊并举”的双擎布局。而这不仅为人之初打开了新的增长空间，更进一步夯实了该乳企在婴配粉领域中的竞争优势。

藏器于身，让人之初在婴配粉赛道乘风破浪

“诚然，新国标很难通过，但其只是合格线，而不是企业的上限。”人之初方面向笔者表示。是以，人之初在符合新国标要求的基础上，再次对产品配方进行升级，而差异化战略也让人之初在新国标时代跑出了“加速度”。

据悉，此次焕新升级的「优邦」，为了保证产品的纯净营养，坚持甄选新西兰草饲奶源。在配方上，对“乳铁蛋白、适度水解蛋白、新一代OPO、双菌双益组合、免疫生长因子”五大珍稀营养进行了优化。同时，搭配高过国标要求含量的DHA、ARA等营养物质，用科学营养助力每一个宝宝茁壮成长。

而羊奶粉品牌“贝诗慧”的奶源，取自北纬52°世界黄金牧场，100%纯羊乳更加亲和肠道好吸收。在配方中特别添加“乳铁蛋白、酪蛋白磷酸肽CPP”2大免疫生长因子组合，给予宝宝进阶保护力。再搭配双菌双益组合、5倍天然核苷酸，激发宝宝超然自护力。DHA、ARA等多种智学因子组合，助力宝宝智慧发育。

此外，爱嘉贝比主打“智体双呵护”。用DHA、ARA、牛磺酸、亚油酸、胆碱5种智学因子进行科学配比，并结合独特的益生元组合、5种核苷酸，增强宝宝认知力的同时，为宝宝健康体质筑基。

事实上，人之初在大风大浪中能够从容应对，究其根本是其懂得“藏器于身”。长期以来，人之初始终秉持“用全球好资源，造中国好奶粉”理念，布局了完善且稳定的供应链，并对产品创新研发进行持续投入。

我们看到人之初与新西兰乳业巨头恒天然达成深度合作，成功卡位草饲奶粉细分市场；也看到人之初与食品科学与技术国家重点实验室，即“南昌大学食品营养与健康创新团队”展开深度合作；同时，人之初还成立江西优服检测公司及工程技术研究中心，为婴配粉的品质管理护航……

持续在婴配粉领域精耕，也让其收到了正向回馈：创新及申报了60余项国家专利。而这其中的部分研究成果已得到转化，应用于人之初系列产品当中。源源不断的内生力，构成了人之初稳健成长的底色。

用“头雁”精神赋能渠道，在新国标时代释放1+1＞2聚势效能

在内卷严重的婴配粉行业，品牌需要通过“内外兼修”来挖一条深且宽的护城河。如果说扎实的研发实力和完善的供应链体系，是品牌做好产品必练的内功；那么建立健康的市场秩序，拥有够广够好的渠道资源，就是品牌要下大力强化的外功。

对此，人之初亦始终在行动。在拓客方面，人之初打造了先进的会员营销系统，通过精细化管理、互动营销及数字化分析平台，来完成与消费者的高频触达和强性连接。在品牌力提升之下，从而助力渠道伙伴加速成交效率。

在市场管控方面，人之初更是做出了诸多努力，从控货管控，到费用管控，再到价格管控，多维度地维护市场秩序，保障渠道伙伴的核心利润。

据了解，目前人之初不仅推出了可有效预防窜货的内码系统，还搭建“小初荟”小程序，用积分兑换礼品的形式，增加品牌与消费者之间的黏性。另外，全链路可溯源，一旦出现窜货，消费端自会投诉，从而斩断窜货利益链条。

在渠道赋能方面，人之初针对渠道伙伴的诉求，从专业和动销两条线出发。左手召集经过国家认证的育婴师组成团队，用专业系统化的育婴知识对渠道伙伴赋能，帮助他们承接新手父母在育儿路上遇到的喂养问题。

右手组建专业营销团队深入销售一线，用“一区一策”“一店一策”服务于市场。同时，高频次在终端开展动销活动，如嘉年华、妈妈沙龙等，用实际行动来实打实地帮助渠道伙伴提升业绩。

综上可以说，人之初能够在行业承压中实现稳健增长，正是得益于其将产品力、品牌力及渠道力做深做透。随着新国标带来的优胜劣汰，可以预见人之初将抢占更多市场份额，迎来跳跃式发展。

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